Разбираем звонки, воронку продаж и метрики — как поднять конверсию, дисциплину и выручку отдела. На нашем счету 86+ проектов и 280+ млн ₽ выручки, возвращённой клиентам.
Когортная оценка по уникальным сделкам, вероятности оплаты и подтверждённым сбоям — без двойного счёта.
Читать
Взвешенный чек-лист: наблюдаемые признаки, цитаты, неприменимые пункты и разбор разногласий.
Читать
На каком возражении ломаются сделки — и как отработать его точечно, а не «вообще лучше продавать».
Читать
Матрица следования этапам и результата: когда обучать, менять сценарий или проверять входящий поток.
Читать
Одна когорта: переходы, квалификация, открытые сделки и предотвратимые сбои. Готовая таблица для РОПа.
Читать
Протокол 5–10–5 для подготовленной сводки: факты, действие, ответственный и проверка на следующей неделе.
ЧитатьБез новостей отрасли и пересказов. Только то, что меряли на своих проектах: цифры, грабли и решения.
Обсудим риски по сделкам, реакцию на обращения и качество разговоров. Определим, какие данные нужны для проверки вашей задачи продаж.